Plan Estrategico

PLAN ESTRATEGICO

Introducción En este tema se te darán las herramientas para la elaboración del informe del plan estratégico.


Instrucciones Realizar un informe en grupos de a tres estudiantes de un plan estratégico para una empresa pequeña con una descripción organizada secuencialmente (por etapas ) de las actividades que fueron necesarias para realizar el trabajo


Objetivo: El alumno propondrá estrategias y líneas de acción con base al análisis de la empresa


Saber: Reconocer la estructura del informe del plan estratégico


Saber hacer: Elaborar el informe del plan estratégico


Metodología

Entrenamiento, ejercitación y adquisición de habilidades procedimentales como observación e identificación de problemas, habilidades de cuestionamiento y formulación de preguntas, habilidades para el trabajo en grupo, socialización

Actividades de exposición – discusión a través de las cuales el docente hace una presentación dirigida al grupo con propósitos formativos y a su vez facilita la interacción de estudiantes entre sí con el fin de analizar, explorar o debatir un tópico o problema

Evaluación : seguimiento a la evolución del aprendizaje (evaluación del proceso)

Recursos:
En este informe debe contenerse: (Material entregado por el docente) , video con los pasos de plan estratégico de marketing

• La portada
• Resumen ejecutivo. Descripción de los aspectos más importantes del trabajo, en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito, los resultados esperados y las conclusiones generales.
• Índice. Aquí se presenta el contenido temático del informe
• Introducción. La introducción debe contener la información requerida para que cualquier lector
• comprenda lo que está leyendo es decir, “antecedentes y/o contexto
• Hallazgos.

Se presentan los hallazgos de la actividad; aquí se desarrolla el trabajo. En este informe debe contenerse:

1.- Misión, visión, valores del proyecto de negocio.
2.- Aspectos históricos relevantes de otros negocios de giro similar.
3.- Fuerzas motrices (de su negocio
4.- Disciplina estratégica de su negocio.
5.- Recursos mínimos necesarios para llevar a cabo su negocio.
6.- Cronograma de implementación de estrategias
7.- Programa de ingresos
8.- Programa de egresos
9.- Programa de flujo neto de efectivo
10.- Propuesta de balance general y estado de resultados proyectado

• Análisis y conclusiones. Se expresa el:

Cumplimiento de objetivos.
Comparación teórica con la práctica.
Reflexión personal sobre la actividad de aprendizaje



CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS, DESTREZAS TÉCNICAS Y LAS ACTITUDES LABORALES QUE SE NECESITA ABORDAR.

Contenidos
Actividades de enseñanza
Conocimientos tecnológico

• Exposición oral
• Análisis de video pasos para realizar planes estratégicos de mercadeo
• Discusiones en grupo permite desarrollar un pensamiento crítico y comprensión de conceptos , expresión oral.
• Debates telemático foros virtuales para lograr buena participación de los estudiantes comunicación escrita , aportes enriquecedores.
• Presentación de informes en audiovisuales.
• Propone bibliografía y link de internet

Destrezas Técnicas
• Gestionar y aplicar la investigación de mercados
• Taller práctico plan de marketing
• Análisis de proyectos con casos de éxito

Actitudes Laborales

• Creatividad
• Propone análisis de casos (actitud laboral)
• Trabajo en equipo.
• Trabajo bajo presión.
• Interpreta la información necesaria para organizar el trabajo.



DESAFÍO/PROBLEMA QUE SE ENFRENTE EN LA REALIDAD LOCAL QUE ESTÉ VINCULADO CON ESTA CAPACIDAD.

PASOS Desarrollar, ejecutar y evaluar planes estratégicos de mercadeo.

Identificar un desafío problema real que se necesita resolver

Plan estratégico para atraer más clientas

Recolección de información
• Continuar con la empresa donde están realizando el trabajo y hacer la presentación de los avances respectivos.
• Aplicar las técnicas de recolección de información seleccionadas.
• Análisis del entorno económico de la empresa
• Realizar un análisis de la empresa para conocer la filosofía de la empresa , su descripción y sus productos.
• Conocimiento y análisis del mercado objetivo actual y potencial
• Análisis de ventas.

Definición de una solución:
• Detectar problemas y oportunidades para poner en práctica el plan
• Plantear objetivos y metas
* Determinar plazos de consecución
*Factibilidad
*Retos
• Desarrollar estrategias de Marketing
• Desarrollo de tácticas de marketing
• Ejecución y control

Diseño de solución
• Poner en práctica el plan
• Determinación de los consumidores
* mercado primario Consumidores finales

Considerar Tamaño del mercado
Cantidad comprada
La competencia
Beneficio en cada mercado
*Mercado secundario clientes industriales con tasa de consumo grande
• Objetivos
• Revisar objetivos de usuarios actuales
• Revisar objetivos de usuarios nuevos
• Revisar los objetivos de ventas
• Revisar los objetivos de marketing ( problemas y oportunidades
• Poner en marcha objetivos de corto plazo
• Estrategas de Marketing mix:
• Estrategias estacionales, Temporadas de venta etc.
• Estrategias competitivas construir estrategias hacia los competidores
• Estrategias del mercado, ampliar el mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial etc.
• Estrategias del producto, incentivar fidelidad, usos alternativos de producto etc.
• Estrategias de precios
• Estrategias de penetración, distribución y cobertura
• Estrategias dl personal de ventas
• Estrategias de promisión
• Estrategias de publicidad
• Definir métodos empleados para llevar a cabo las estrategias (Tácticas )
• Ejecución y control
• Potencial del mercado
• El potencial de las ventas
• Previsión de las ventas
• Análisis del punto de equilibrio
• Calculo de balances


Comunicación y hallazgos

•Redacción de un documento que sirva de referencia para todas las actuaciones que se lleven a cabo
• Presentación de in blog
• Sustentación final

Metodología:

Entrenamiento, ejercitación y adquisición de habilidades procedimentales como observación e identificación de problemas, habilidades de cuestionamiento y formulación de preguntas, habilidades para el trabajo en grupo, socialización

Actividades de exposición – discusión a través de las cuales el docente hace una presentación dirigida al grupo con propósitos formativos y a su vez facilita la interacción de estudiantes entre sí con el fin de analizar, explorar o debatir un tópico o problema

Forma de Trabajo:

Actividades

INDIVIDUALES Entrega de informes de investigación inicial

GRUPALES Realizar fases del proyecto

REALES Visitar empresa seleccionada y otras pare recolectar información

SIMULADAS Practicas de simulación para hacer representación de ciertos aspectos de la realidad de un proceso, de un suceso

PRESENCIALES Participar en discusiones y socializaciones

A DISTANCIA Poner en práctica el plan

Reglas de juego que siguen los estudiantes para que experimenten las actitudes laborales que se pueden modelar:

• Investigación individual
• Análisis de resultados obtenidos
• Discutir, propuestas y realidades en el contexto estratégico, social, filosófico, empresarial.
• Investigación en grupo (equipos de 3)
• Colaboración y trabajo en equipo
• Descripción por etapas para la realización de un proyecto estratégico
• Proponer estrategias y líneas de acción
• Poner en practica el plan
• Redacción de un documento
• Sustentaciones
• Socialización y conclusiones
• Reflexión personal sobre la actividad de aprendizaje

IDENTIFICACIÓN DE LAS CAPACIDADES (CONCEPTOS TECNOLÓGICOS, LAS DESTREZAS TÉCNICAS Y LAS ACTITUDES LABORALES), SOLICITADAS POR EL SECTOR PRODUCTIVO ELEGIDO


Conocimientos tecnológico

• Conocimiento de los principios de marketing mix
• Planeación estratégica
• Estrategias de mercadeo
• Inteligencia de marketing

Destrezas técnicas

• Experiencia gestionar y aplicar investigación de mercados
• Experiencia crear estrategias de marketing mix
• Aplicar estrategias de promoción y desarrollo de productos.
• Desarrollar , ejecutar y evaluar planes estratégicos de mercadeo

Actitudes laborales

• Creatividad
• Ofrecer apoyo personal y administrativo a los directores.
• Capacidad para trabajar individualmente y proyectos de auto- impulsado
• Trabajo en equipo
• Interpreta la información necesaria

Para organizar el trabajo

• Orientación al servicio

SEMANA 1 Introducción al proyecto

SEMANA 2 plan de acción Estudio de mercados Análisis del sector
Análisis del mercado

SEMANA 3 Estudio de mercados Análisis de la Competencia

SEMANA 4 Estrategias de mercado Producto y/o servicio


SEMANA 5 Estrategias de mercado Distribución y precio


SEMANA 6 Estrategias de mercado Promoción y comunicación
Servicio y aprovisionamiento


SEMANA 7. Proyecciones venta


SEMANA 8 Sustentaciones